Группа «Родина»: каждому шестому покупателю премиальной недвижимости со спортивным уклоном еще нет 35 лет

43% из тех, кто покупает премиальное жилье в Москве, отдают предпочтение проектам с развитой спортивной инфраструктурой. Эксперты группы «Родина» изучили состав этой части аудитории и выяснили, что она состоит в основном из довольно молодых людей. Большинству из них еще не исполнилось 45 лет, а каждый шестой представитель выборки пока не отметил свое 35-летие. Примечательно, что предпочтения в отношении покупаемых квартир и апартаментов заметно разнятся в зависимости от возраста. Если 30-40-летних зачастую интересуют лоты с габаритами от 100 кв. м, то в категории 55+ явно преобладают покупки малогабаритной недвижимости, сообщается в пресс-релизе группы «Родина».

Проекты премиум-класса с акцентом на спорт опираются в потребительском плане на семейных москвичей среднего возраста, которые предпочитают пользоваться рассрочкой.

«Изучая статистику спроса на этот продукт, мы видим, что молодежь (люди до 35 лет) составляет 17% от общего количества покупателей. Более старшая возрастная группа – те, кому от 36 до 45 лет, – обеспечили 42% всех сделок. Очень активны на рынке 46-50-летние. На их долю приходится 19% всех реализованных лотов. Примерно столько – 22% – покупок было сделано пожилыми покупателями. Примечательно, что сколько-нибудь выраженных гендерных особенностей в этой части рынка не выявлено, а между мужчинами и женщинами наблюдается паритет», – констатирует Владимир Щекин, основатель группы «Родина».

По словам эксперта, у каждой возрастной группы имеются собственные приоритеты по габаритам покупаемой недвижимости. Например, самых молодых привлекают объекты площадью 80-90 кв. м. У 25-30-летних запросы скромнее. Их вполне устраивают квартиры и апартаменты по 60-70 кв. м. В этом с ними солидарны и клиенты чуть более старшего возраста. Причем горожане в возрасте от 31 до 35 лет нередко берут и более компактные лоты (40-60 кв. м). Особого внимания заслуживает самая многочисленная категория – покупатели, которым исполнилось от 36 до 50 лет. Как правило, они проявляют предметный интерес к жилью крупного формата – от 80 до 110 кв. м, хотя нередки случаи покупки малогабаритных юнитов. Клиенты, которым уже за 50, чаще всего останавливают свой выбор на квартирах и апартаментах с габаритами 70-80 кв. м или 110-120 кв. м. Пожилые представители покупательской аудитории (56 лет и старше) избегают крупных лотов и ограничиваются жильем площадью до 50 кв. м, в ряде случаев рассматривают данную покупку как «стартовое» жилье детям.

Отмечается, что три четверти всех покупателей премиальной недвижимости с непосредственным доступом к спортивной инфраструктуре – это семейные люди. Впрочем, аналитики группы «Родина» отдельно указывают на категорию одиноких людей (или не состоящих в официальном браке) в возрасте до 40 лет. Они играют довольно заметную роль – с ними связано 13% всех сделок.

Премиальный рынок – в целом москвоцентричный: 71% покупателей имеет столичную прописку, 11% аудитории – это приезжие из Подмосковья, остальные 18% – выходцы из других регионов РФ. Правда, следует уточнить, что коренных москвичей среди покупательской аудитории сравнительно немного – только 25%. При этом без малого две трети клиентов (63%) родились за пределами Московского региона.

Эксперты уточняют, что наиболее распространенный способ покупки премиальных лотов – схема с рассрочкой. Она практикуется в 65% всех сделок. Каждый четвертый клиент обращается за ипотечной поддержкой. Единовременная оплата в полном размере – большая редкость. Лишь один покупатель из десяти готов на этот вариант.

«Покупка жилья в премиальном жилом комплексе с развитой спортивной инфраструктурой во многом обусловлена тремя факторами – необходимость, возможность и потребность. Это сочетание в оптимальной пропорции обычно проявляется после 35 лет. Неудивительно, что именно активная аудитория в зрелом возрасте выступает наиболее активным потребителем указанного продукта. Но безусловно позитивным сигналом для рынка является расширение доли молодых покупателей. Именно они в первую очередь восприимчивы к различным инновациям в сфере экологии, здорового образа жизни, осознанного потребления и биохакинга», – Владимир Щекин.