В апреле, в период режима самоизоляции, только два московских застройщика из топ-20 по количеству сделок на рынке новостроек сумели остаться в плюсе относительно марта, говорится в сообщении компании «Метриум». Компания MR Group заключила договоров долевого участия на 68% больше, чем в марте, а «Центр-Инвест» – в два раза больше. Другие девелоперы зафиксировали падение спроса на 30-70%.
По данным «Метриум», в апреле число заключенных договоров долевого участия в строительстве объектов лидирующих по продажам московских застройщиков составило 2,3 тыс. По сравнению с мартом этот показатель сократился на 40%, а в сопоставлении с апрелем 2019 года – на 33%. Апрель стал первым полным месяцем, в течение которого действовал режим самоизоляции в Москве. В этот период продажи были затруднены не только ухудшением экономической обстановки, но и в связи с ограничительными мерами властей города.
Однако далеко не все застройщики в апреле испытали на себе провал спроса. Так, компания MR Group заключила в этот месяц 437 договоров долевого участия против 260 сделок в марте. Прирост продаж, таким образом, составил 68%. Примечательно, что в годовом выражении снижение сделок в период самоизоляции достигло только 8%.
«В марте мы сумели аккумулировать ажиотажный спрос за счёт сбалансированного предложения в наших жилых комплексах, поэтому в период сильной волатильности рубля обращения достаточно быстро конвертировались в сделки, – говорит Евгения Старкова, директор по маркетингу компании MR Group. – Благодаря тому, что MR Group ещё год назад начала масштабные процессы цифровой трансформации, мы очень оперативно отреагировали на изменения, связанные с пандемией, и предложили покупателям полноценный онлайн-формат взаимодействия: от онлайн-презентации проекта менеджером в Zoom или Teams до онлайн-покупки и онлайн ипотеки и отслеживания чек-листа по документам в мобильном приложении, при приобретении в котором клиентам предоставляется специальная скидка в размере 1%».
Вторым застройщиком, который продемонстрировал позитивный результат продаж в апреле, стала компания «Центр-Инвест». Общее число зарегистрированных договоров долевого участия (ДДУ), заключенных в проектах этого девелопера, составило 84 против 41 ДДУ в марте. Количество сделок увеличилось более чем в два раза. Правда, апрель 2020 года оказался все же на 30% менее продуктивным для этой компании, чем апрель 2019 года.
В «нейтральной зоне» осталась компания «Кортрос», которая реализовала в апреле столько же объектов, сколько и в марте. «В момент всеобщей растерянности из-за начала карантина мы не побоялись дать старт продажам нового объема жилья в наших проектах, – комментирует главный коммерческий директор ГК «Кортрос» Филипп Третьяков. – Речь идет о третьей очереди комплекса Headliner и пятого корпуса семейного квартала ILove. Помимо этого, мы реализовали новые маркетинговые решения, к примеру «20/80», когда во второй очереди Headliner клиент может заплатить 20% стоимости квартиры сейчас, а остальные 80% после того, как дом будет введен в эксплуатацию (фактически через два года). Мы также внедрили и механизмы онлайн-продаж: удаленное бронирование, трансляции со строек, которые набрали порядка 25 тыс. просмотров. В совокупности эти мероприятия и дали результат».
Остальные застройщики из топ-20 испытали серьезное падение продаж в диапазоне от 4% до 71% по сравнению с мартом.
Аналитики «Метриум» отмечают, что в число зарегистрированных в апреле сделок отчасти попали соглашения, которые были достигнуты между застройщиками в марте. Соответственно, более точные выводы об активности клиентов в апреле можно будет сделать, опираясь на статистику мая.
Сколько топовые застройщики Москвы заключили ДДУ в период самоизоляции*
| Девелопер | Апрель 2020 | Март 2020 | Апрель 2019 | Изменение к марту 2020 | Изменение к апрелю 2019 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ПИК | 615 | 1086 | 811 | -43% | -24% |
| 2 | MR Group | 437 | 260 | 476 | 68% | -8% |
| 3 | Ingrad | 184 | 325 | 251 | -43% | -27% |
| 4 | Донстрой | 158 | 523 | 267 | -70% | -41% |
| 5 | ЛСР | 97 | 250 | 242 | -61% | -60% |
| 6 | Центр-Инвест | 84 | 41 | 120 | 105% | -30% |
| 7 | ГК «Пионер» | 83 | 159 | 179 | -48% | -54% |
| 8 | Tekta Group | 82 | 117 | 46 | -30% | 78% |
| 9 | Самолёт Девелопмент | 75 | 120 | 39 | -38% | 92% |
| 10 | Кортрос | 67 | 67 | 102 | 0% | -34% |
| 11 | Интеко | 65 | 139 | 30 | -53% | 117% |
| 12 | 3S Development | 59 | 92 | 34 | -36% | 74% |
| 13 | AFI Development | 55 | 107 | 114 | -49% | -52% |
| 14 | Ферро-Строй | 46 | 50 | 77 | -8% | -40% |
| 15 | Level Group | 45 | 152 | 75 | -70% | -40% |
| 16 | Группа «ПСН» | 45 | 47 | 112 | -4% | -60% |
| 17 | РГ Девелопмент | 38 | 131 | 285 | -71% | -87% |
| 18 | ФСК Лидер | 36 | 100 | 81 | -64% | -56% |
| 19 | Мангазея Девелопмент | 35 | 88 | 34 | -60% | 3% |
| 20 | Capital Group | 33 | 52 | 118 | -37% | -72% |
| Итог | 2339 | 3906 | 3493 | -40% | -33% |
*включая договоры о покупке апартаментов
Источник: «Метриум»
По данным «Метриум», в целом по рынку новостроек «старой» Москвы в апреле с физическими лицами было заключено 2,8 тыс. договоров долевого участия, что на 45% меньше, чем в марте (5,05 тыс. ДДУ). В годовом выражении количество ДДУ сократилось так же на 45% (в апреле 2019 года – 5,1 тыс.).
«Единственным способом адаптироваться к продажам в режиме самоизоляции был перевод сделок в онлайн-режим, – резюмирует Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). – В частности, наша компания внедрила и отработала в апреле технологию удаленных сделок по договорам долевого участия. Она предполагает шесть простых итераций, которые не заставляют покупателя покидать дом: выбор квартиры на сайте, получение договора бронирования по почте, подача заявки на ипотеку, подписание бумаг с помощью ЭЦП, оплата и регистрация ДДУ. С учетом того, что в мае самоизоляция в Москве продолжается, эта технология позволит поддерживать продажи. Однако нужно понимать, что сейчас действует и другой фактор снижения спроса – системный кризис в экономике, который усиливается пандемией коронавируса, поэтому одним только изменением технологии продаж спрос восстановить полностью не удастся».