«Покупатели загородной недвижимости замерли в ожидании»

Демократизация загородного рынка в результате кризиса 2008-2009 гг. способствовала значительному росту спроса на недвижимость соответствующих форматов – теперь не только олигархи, но и представители среднего класса могли себе позволить домик или участок в организованном коттеджном поселке. Однако введенные против России санкции, девальвация национальной валюты и прочие геополитические и макроэкономические вызовы заставляют сейчас более осторожно смотреть на перспективы «загородки», как и рынка недвижимости в целом.

Компания «Земактив» занимается созданием и реализацией коттеджных поселков экономкласса в Московской области, а также проектами в сфере ленд-девелопмента – развития земельных участков с целью повышения их капитализации и привлекательности для инвесторов. В 2000-е компания одной из первых предложила покупателям новый формат участков без подряда с полным комплексом коммуникаций, благодаря чему смогла устойчиво занять свою нишу на рынке загородной недвижимости.

О том, что сейчас происходит на рынке загородной недвижимости Подмосковья и стоит ли готовиться девелоперам к новому кризису, рассказал генеральный директор управляющей компании «Земактив» Александр Порожняк.

«Земактив» продает земельные участки разных видов и самого разного целевого назначения: с подрядом и без, под дачи, фермерские хозяйства, для промышленного использования и т.п. Какие участки сейчас пользуются наибольшим спросом, а какие, наоборот, не вызывают интереса у покупателей?

Изначально компания «Земактив» создавалась как держатель большого объема земель, в основном сельскохозяйственного назначения для продажи оптом. Позже мы перевели часть земель в земли, предназначенные под дачное строительство. А в 2008 г., когда оптовый рынок земли подвергся резкому сокращению, компания расширила профиль деятельности и создала девелоперское подразделение. Тогда мы вышли на рынок с первым девелоперским проектом – с поселком «Алешкино».

С учетом того, что «Земактив» владеет банком земли на достаточно большом удалении от МКАД (60-90 км), а экономика на тот момент была еще в кризисном состоянии, нами был выбран сегмент эконом- и комфорт- как максимально доступный продукт широкому кругу потребителей. По этой же причине ставку делали в основном на участки без подряда. По мере повышения степени готовности поселков в них стали появляться участки с обязательным подрядом. А с прошлого года компания начала строить собственными силами.

Пока наиболее привлекательный и популярный «товар» на загородном рынке – земельные участки без подряда. Реалии сегодняшнего дня таковы, что большинство девелоперов, если они не являются самостоятельными застройщиками, серьезно сократили долю участков с подрядом, так как спрос со стороны покупателей стал ниже.

Участков с обязательным подрядом в наших проектах на текущий момент тоже практически не осталось, но они все равно есть, так как помогают формировать облик поселков. Такую же цель преследует и введение в проект участков с уже построенными домами, которые продаются как готовые домовладения. И на них тоже есть спрос: люди готовы вкладывать деньги в полностью готовые объекты, которые не требуют ремонта и строительства. Общая доля таких участков в проектах компании не превышает 10 – 15%.

В основном сегодня люди приобретают земельные участки под строительство дач. Я не готов сейчас говорить за рынок в целом, но по нашим поселкам такая тенденция явно прослеживается. В основном люди рассматривают дачи как места временного проживания, сезонного. По моим представлениям, примерно в 2-3 раза сократилось число покупателей, которые рассматривали дачу как место постоянно проживания.

Как вы можете охарактеризовать ситуацию со спросом в сегменте загородной недвижимости в последние несколько лет? Ощутили ли вы всплеск спроса в начале года – в связи с девальвацией рубля и т.п.? Что происходит на рынке сейчас?

Сейчас рынок загородной недвижимости характеризуется очень быстрой сменой тенденций и предпочтений, спрос на земельные участки скачкообразен и непостоянен. Потребитель пока находится в значительной степени в неопределенности, он замер в ожидании. Очень сильно приковала его внимание геополитическая обстановка, ожидание каких-то негативных экономических тенденций (изменение курса доллара, евро, девальвация национальной валюты, санкции, кризис…).

На ситуацию на рынке помимо внешних факторов влияют и факторы внутренние. Например, усиливается административное и налоговое давление на землевладельцев, не использующих землю по назначению. Повышается налоговое бремя. Изменения в законодательстве идут одно за другим.

Все, конечно, ждали введения рыночного налога на имущество физических лиц, но принятие этого закона, как зима в России, наступило неожиданно. Конечно, теперь многие задумались о том, как содержать те же самые объекты, какая будет налоговая нагрузка.

Кадастровая переоценка земель особых сюрпризов не преподнесла. На территории нашей деятельности она изменилась в пределах 7-12%. Многие районы Московской области, например Клинский, от переоценки земли только выиграли. Ни для кого не секрет, что для многих районов Подмосковья до 2014 г. кадастровая стоимость сотки составляла 240 000 руб. (около $8000 за сотку по курсу того периода), и именно от этих сумм исчислялся земельный налог. Теперь налоговая нагрузка сократилась почти в четыре раза, и это позволило дачникам вздохнуть спокойнее.

Ситуация с налогом на имущество физических лиц пока более неопределенная, потому что дачи как объекты недвижимости пока не в полном объеме откадастрированы или даже поставлены на технический учет, соответственно, возникает вопрос о стоимости, с которой будет исчисляться налог.

Если говорить о ситуации на валютном рынке, то мы не привязываемся к курсу доллара. Цены на участки и дома не связаны с внешнеполитической ситуацией и курсом доллара, они пока остаются фиксированными, в рублях.

Сколько участков в среднем продается за год в пользующемся спросом поселке?

Эта цифра весьма относительна и зависит от того, в каком состоянии находится рынок. Сейчас мы продаем в среднем до 10-12 участков в месяц.

Повторюсь, нынешние рыночные тенденции очень краткосрочны, поэтому говорить о какой-то статистике в пределах даже этого года довольно затруднительно.

По нашим наблюдениям, существует очень большой объем отложенного спроса, который формируется сейчас, но реализация его будет позже. Может быть, в конце года или сразу после новогодних праздников. Пока люди предпочитают повременить с покупкой и понаблюдать за дальнейшим развитием событий.

Мы фиксируем еще одну тенденцию – перераспределение спроса. Раньше покупатели уходили в дальнее Подмосковье исключительно по экономическим соображениям, так как цена лота там была на порядок ниже. Хотя покупка земельного участка и строительство на нем дома рассматривались в том числе и как вариант первого жилья.

Но теперь и в ближнем Подмосковье появилось большое число проектов с низкой стартовой стоимостью, которые начали перетягивать на себя таких покупателей из 60-90 километровой зоны. Правда, нас это не пугает, так как наш формат рассчитан в первую очередь на дачников.

Как быстро «обживается» новый поселок? Как вы следите за соблюдением архитектурного стиля в поселках с участками без подряда? Или никак не следите?

То, насколько быстро «заживет» новый поселок, зависит от количества участков в нем. Например, наши поселки на 120-150 домовладений на Новорижском и Симферопольском направлениях заселялись и обживались за 2 - 2,5 года. Сейчас, естественно, темп может снизиться, так как упал спрос. Но, с другой стороны, степень готовности коммуникаций в поселках растет, и это может дополнительно простимулировать дачников к застройке.

Конечно, мы стараемся задавать некие стандарты, но навязать покупателям участков какой-то определенный архитектурный облик их будущих домов мы не можем. Это нереально. Компания старается задать облик поселка объектами общего пользования и элементами той же самой инженерной инфраструктуры. Например, мы установили во всех поселках фасадное ограждение именно для того, чтобы поселок смотрелся как единое пространство.

С точки зрения задания стандартов домов у нас есть несколько путей. Например, мы задаем требования, соблюдение которых необходимо с точки зрения действующего законодательства. Для каждого клиента формируем план застройки земельного участка, который предусматривает определенные варианты расположения объектов на участке, задает требования к высотности здания, устанавливает правила подключения к коммуникациям.

Часть земельных участков в наших проектах резервируются как стилеобразующие, которые предлагаются покупателям с подрядом. Условием их покупки действительно является строительство на земельном участке дома определенного типа из определенного материала в определенном архитектурном стиле. Это делается как раз для того, чтобы задать некий стандарт территории. Для нас это не инструмент экономики, это инструмент создания облика поселка.

Ну и нельзя забывать об экономическом регулировании и формировании спроса. Совместно с партнерами мы разрабатываем предложения по застройке поселка определенными типами домов, причем делаем их максимально привлекательными для наших клиентов.

На что прежде всего обращают внимание покупатели земли в поселках?

Важными требованиями являются, конечно, инфраструктура (как внешняя, так и внутренняя) и транспортная доступность самого поселка. Также важен для клиентов размер участка, его местоположение относительно леса и водоемов, наличие коммуникаций и будущая организация управления поселком. Юридическая чистота сделки и ее прозрачность также являются значимыми элементами.

На рынке дальних дач сформировались два основных формата предложения: поселки со всеми коммуникациями (вода, газ, электричество, дороги надлежащего качества, организация наблюдения за поселком, охрана и др.) и более дешевые поселки, где потребителю предлагается исключительно земля плюс электричество и дорога, а иногда даже без них. Таких предложений с учетом кризиса сегодня достаточно много.

«Земактив» на сегодняшний день предлагает клиентам поселки со всеми коммуникациями. У нас есть только один поселок, который не предусматривает газ – «Алешкино-3», хотя в перспективе есть планы по его газификации. Мы стараемся развиваться в сторону комфортного сегмента, а не экономичного. Это тренд нашей компании. Но мы не исключаем появление в портфеле проектов «лоу-кост» в случае активизации спроса на данный формат.

Нарисуйте портрет ваших покупателей. Кто у вас покупает участки с подрядом, кто – без подряда, дачи, участки под фермерское хозяйство и т.п.

Основной наш клиент сегодня – это дачник. Человек, стремящийся к природе и отдыху. Большинство наших клиентов рассматривают приобретение дачи для сезонного, временного проживания. По моим представлениям, в последнее время сокращается число людей, которые рассматривали дачу как первое жилье, но они все же есть.

Если говорить о наших потребителях в целом, можно выделить несколько целевых групп. Первая, и она основная, это люди в возрасте от 30 до 45 лет, имеющие минимум одного ребенка, с доходом не менее 100 000 – 150 000 руб. месяц, живущие в основном в Москве, которые рассматривают дачу как место выходного дня.

Существует еще одна группа потребителей – люди пожилого возраста (50-60 лет), не имеющие уже постоянной связи с Москвой в виде работы, которые переезжают на дачу фактически для постоянного проживания.

Есть среди наших покупателей и незначительный процент активного трудового населения – людей, которые являются фрилансерами, или их работа носит удаленный или эпизодический характер. Эти люди также рассматривают приобретаемую недвижимость в качестве постоянного места жительства.

Сколько денег должна иметь на руках среднестатистическая московская семья для строительства скромного жилья за городом? Сколько в среднем стоит подведение коммуникаций в поселке экономкласса?

Конечно, все зависит от потребностей. От того, какой дом планируется к постройке на участке. Цена дома для бюджетной сделки является определяющим фактором, так как стоимость земельного участка, как правило, однородна.

При цене сотки от 90 000 до 180 000 - 200 000 руб. участок в 10-15 соток обойдется в среднем от 1 млн до 2,5 млн руб. Это мы говорим только о земле. Вся остальная прибавочная стоимость к цене контракта – это дом. А цена дома зависит от потребности каждого конкретного человека. Это вопрос вкуса и предпочтений.

Дом можно построить и за миллион, это достижимый результат. Вопрос в том, какой это будет дом по площади, из каких материалов и по какой технологии, и будет ли он вас удовлетворять. Предложений на рынке домов за 900 000 руб. достаточно много. Конечно, это не окончательная цена. В общую сумму войдет еще и цена подведения коммуникаций, септика и иного оборудования.

В среднем, по нашей статистике, строительство дома обходится от 2,5 млн руб. и выше. Таким образом, с учетом покупки земли объем затрат начинает колебаться от 3,5 млн руб. и выше.

Есть ли среди ваших покупателей ипотечники? Если да, то какова их доля?

Если говорить о явных ипотечных сделках, то таковой является каждая пятая-седьмая сделка. «Земактив» принципиально работает исключительно по белым договорам, поэтому все, что мы продаем, спокойно проходит банковскую проверку. Мы предлагаем клиенту продукт, с которым он может прийти в банк, и если банк рассматривает его как адекватного заемщика, никаких проблем с кредитованием у него не возникает. Мы работаем со Сбербанком и соответствуем его достаточно сложным требованиям.

Но есть и другая схема: покупка земельного участка за собственные средства и получение кредита на строительство дома уже под залог имеющейся земли. Такой вариант ипотеки тоже встречается. Для нас такие покупатели не являются ипотечными клиентами, но мы знаем, что нашу землю как инструмент ипотеки при строительстве они используют.

Существует ли инвестиционный спрос на загородную недвижимость?

На сегодняшний день, я думаю, доля инвестиционного вложения именно в землю невелика. По крайней мере, на той удаленности, на которой работаем мы.

В последние 3-4 года цена на земельные участки достаточно стабильна. Кардинальной корректировки цены в зависимости от стадии строительства поселка у нас нет – не существует стадии котлована, как, например, при строительстве многоэтажки.

Хотя существует прирост в цене готового заселенного поселка по сравнению с периодом, когда поселка просто нет, когда это поле. Во время этапа активного строительства цена выравнивается. Когда проект готов наполовину, мы уже имеем незначительные колебания в цене в пределах 10-15%. А это не тот инвестиционный интерес, на который может реагировать покупатель-инвестор. Поэтому к нам приходит в основном наш целевой потребитель. Он скорее дачник, а не спекулянт.

В чьих руках сосредоточены сейчас основные земельные активы подмосковного рынка? Кто основные лендлорды?

Хочется отметить, что сегодня в Московской области уменьшилась доля земли, которая просто лежит. Владельцы земельных участков начали либо осваивать их сами, либо стараются реализовать землю.

Не секрет, что держателями больших пакетов земли, особенно в дальнем Подмосковье, являются банки. На сегодняшний день многие из них создали в том числе в своих структурах девелоперские подразделения и сами выводят проекты на рынок. Есть, конечно, и частные держатели земли.

Если рассматривать рынок земли дальнего Подмосковья, то никакой официальной статистики о том, в чьих конкретно руках находится в данный момент тот или иной участок земли, нет. Могу только сказать, что какого-то глобального перераспределения земли в данный момент мы не видим. Все игроки, которые были на рынке, они и остались. Единственное, они немного изменили отношение к своим активам: активы ушли или в продажу, или в работу. В работу чаще.

Как, по вашему мнению, западные санкции могут отразиться на рынке загородной недвижимости? Или вы уже почувствовали их влияние? Чего нужно опасаться и к чему готовиться застройщикам? А покупателям?

Санкции в отношении России, отдельных российских структур и организаций как таковые наш бизнес не затрагивают. Введенные санкции реально влияют только на цену привлечения денег, если речь идет об ипотечных сделках. Многие банки сворачивают ипотечные программы из-за дефицита денежных средств. Но глобально я не думаю, что это затрагивает наших конкретных потребителей. В большей степени это влияет на их ожидание дохода. Этот фактор для них является определяющим, так как они не уверены, что завтра они не лишатся основного дохода или что он не упадет. С учетом того, что в большинстве случаев загородный дом не является для покупателей единственным жильем, многие предпочитают повременить с покупкой и понаблюдать за дальнейшим развитием событий.

А если говорить об ответных санкциях: запрете на ввоз говядины, свинины, мяса птицы и др. из стран, поддержавших санкции против России, – становится актуальной покупка земли под огороды или фермы. Отразится ли это на рынке земли в Подмосковье? Ожидаете ли увеличения спроса?

Спрос уже появился. Да, мы наблюдаем спрос на земли сельхозназначения для развития небольших фермерских хозяйств в том числе.

Государство в свою очередь уже усилило контроль за оборотом земель сельхозназначения и за их неиспользованием. Теперь бесконечно долго такие земли лежать не могут, потому что в Кодекс об административных нарушениях внесены поправки, предусматривающие достаточно серьезные штрафы за неиспользование земли сельскохозяйственного назначения. Поэтому держателям больших массивов приходится задумываться над тем, как ее использовать. Земля перестает лежать мертвым грузом. По крайней мере, ее начинают передавать тем сельхозпредприятиям, которые готовы на ней работать.

Так как наша компания управляет рядом сельскохозяйственных предприятий, санкции в отношении России и ответные санкции послужили для нас дополнительным стимулом. По крайней мере, государство уделило внимание сельскому хозяйству, и это направление нашей деятельности получило существенную поддержку.

Макроэкономическая ситуация ухудшается. Есть ли у вас антикризисный план, в чем он состоит?

Смотря что оценивать в качестве кризиса...

Стремиться к природе, тишине и уюту человек будет всегда. Тот, кто этот уют создает, будет всегда востребован. Может быть, существующая макроэкономическая обстановка скажется на темпах строительства и на сроках реализации проектов. Но это не означает, что проекты не будут завершены и не найдут покупателя.

Мы строим не только на деньги клиентов, но и вкладываем собственные средства, а это повышает защищенность наших клиентов и исключает вечную стройку, поэтому наш покупатель чувствует себя уверенно. Да, возможно, мы будем медленнее продавать. Но, я думаю, с учетом того, что продукт достаточно качественный, он рано или поздно найдет своего потребителя.

При формировании новых проектов, а мы их все равно будем формировать, мы будем учитывать возможность кризисных явлений и будем предусматривать диверсификацию продуктов по цене.

Развитие кризиса прогнозируют все. Масштаб его, наверное, сейчас не возьмется спрогнозировать никто. Если верить аналитикам, цена недвижимости упадет. Вопрос в том, на что упадет цена. На квартиры? Может быть, так как квартирный рынок Москвы и Подмосковья в значительной мере перегрет и цены на нем определяются не затратами на строительство, а соотношением спроса и предложения. В земельных продуктах доля рыночной надбавки цены не так высока, нет спекулятивного спроса, поэтому существенного отката цен вниз не будет.

Редко кто приобретает для себя две, три дачи. Дача – это место реализации мечты человека о прекрасном, отсутствия шума цивилизации, уюта, общения с семьей и единения с природой. Тот, кто имеет такую мечту, все равно будет ее реализовывать.

Поэтому кризис – это тот вызов, который мы должны преодолеть, предусмотреть все возможные последствия и защитить своего клиента. Мы к таким вызовам готовы. А дорогу осилит идущий.